金华日报：开尔持续创新为中国搪瓷赢得尊严
开尔：持续创新为中国搪瓷赢得尊严
记者 黄晓华 来源：金华日报 2016年6月28日
当很多人对搪瓷的印象还停留在脸盆等日用品的时候，这种有着耐酸、耐碱、耐磨、不燃等特性的材料已悄然变身，作为内立面装饰材料出现在地铁、隧道、大型运动场馆，作为理想的新材料应用于电厂脱硫脱硝节能环保设施，它也逐渐占领玻璃、石材等幕墙材料市场。
“搪瓷说起来挺冷门，但让我自豪的是，只要是开尔涉足的搪瓷领域，产品都属于第一品牌。”浙江开尔新材料股份有限公司董事长邢翰学说。
每一次应用领域的拓展都给开尔带来跨越式的发展。短短十几年，它已经从一个生产搪瓷制品用釉料的普通小企业，发展成为国内市场引领者和行业领航者，并在国际市场上拥有话语权的上市公司。开尔的发展始终指向邢翰学设定的目标———“做有尊严的产品”。
技术创新是开尔的灵魂
开尔是浙江省首批“三名”试点培育的企业。上月，由邢翰学担任院长的开尔珐琅技术研究院被评为中国轻工业重点实验室。公司总经理郑根土对此一点也不惊讶，他说：“开尔一直将技术创新视为首要要素和行动指南，这是开尔的核心竞争力。”
开尔的前身是创立于1996年的立信釉料厂，主要为传统日用品制造商提供原料。科班出身的邢翰学很快掌握了搪瓷釉料配方研发和主要设备熔制炉的改造工艺。短短两年就创造了品牌“行业第一”的美名。
但是，这不能满足邢翰学走高端路线的雄心，传统日用品的成本限制成为难以突破的“天花板”。2003年，开尔看准地铁、城市隧道、地下人行通道等大型公共设施内饰景观巨大的市场需求，进行新工艺研究和设备改造，成为国内率先将这一国际先进工艺应用于建筑装饰用搪瓷钢板生产的企业，实现第一次转型。几年后，开尔成为该领域的行业龙头，产品走进北京奥运、上海世博、广州亚运、深圳大运等工程。截至目前，该公司这一品类产品在地铁隧道累计市场占有率已超过70%，成为全球最大的珐琅板生产企业。
当其他企业开始群起争夺内立面装饰搪瓷材料市场时，开尔又瞄向了下一个方向。此时，国内燃煤电厂开始面临脱硫脱硝、节能升级的任务。开尔利用新型功能性搪瓷材料既有金属韧性，又有搪瓷耐酸碱等特性，开发自主创新产品———搪瓷波纹板，并迅速产业化，再次抢占市场先机。之后，该公司实现配件供应商—系统集成供应商—整机制造商的升级蜕变。
我国是世界上最大的幕墙使用国，但近年来，国家有关部门和不少省市考虑到石材的安全性、玻璃幕墙的自爆和光污染等问题，开始对这些材料说“不”。开尔再次嗅到商机。
他们率先研发珐琅板建筑幕墙，这种材料有着超强的色彩稳定性，而且能保持30年无需维修。如今，它已广泛应用于国内外商务楼宇、政府机构、公共设施、居民住宅等建筑装饰。在此基础上，去年底又成功开发新型纳米光催化自洁珐琅幕墙板，这种产品用在太阳光射下，能分解多种有机物，能对PM2.5中有机物进行分解，使得外墙不粘有机物并在雨水冲刷后保持洁净。不像常规幕墙需要“蜘蛛人”清洗，还造成清洗剂二次污染。
一次次转型的背后，持续不断的自主创新提供了不竭动力。该公司通过搭建研发平台、创新合作、技术攻关、嘉奖激励等方式营造创新氛围，不断开展一系列技术研究和新产品创新实践，促进经营规模和业绩加快增长。去年，该公司实际投入科研经费为2127万元，占销售额的5%。截至目前，公司已获得42项专利，其中有6项为国家发明专利。
要做有尊严的产品
对于“有尊严的产品”，邢翰学的解释是：走高端路线，要有过人之处，在细分领域做行业龙头。
对开尔来说，成为国内新型功能性搪瓷材料产业唯一的上市公司，负责参与国家、行业相关标准的制定，在研发和市场上确立龙头地位，都可以视为其绝对实力。
东华大学材料科学与工程学院副院长、教授、博导蒋伟忠认为，开尔对搪瓷新材料产业至少作出了四大贡献：一是开拓了搪瓷应用的新领域，同时为应用企业解决了燃眉之急；二是研发了搪瓷材料制造的新工艺、新技术；三是提高了搪瓷产品的质量和附加值；四是拓展了应用领域、扩大了产能，增加了就业。
开尔对产品的尊严感还来自于打破外资公司的垄断局面，为中国搪瓷赢得国际地位。比如，涉足电厂脱硫脱硝市场后，公司快速跻身行业第一梯队，产品质量胜过原先三大老牌外资企业，打破垄断后，每吨搪瓷波纹板换热原件的价格从7万多元拉低到2万元；内立面装饰搪瓷材料在外资垄断时的价格是每平方米5000多元，开尔进入市场后，这一价格变成了千元以内。
邢翰学回想创业之初的上世纪90年代，国内搪瓷产品市场仅为传统日用品进行简单重复开发，产品以出口到东南亚、非洲为主，很少出口到发达国家，附加值低，并且价格持续下滑。现在，开尔成功逆袭，近几年来，该公司出口西班牙、新加坡、俄罗斯、卡塔尔等国家的搪瓷平板产品总值已达上千万元，澳大利亚德黑兰商业中心的外墙全部采用了开尔产品。许多国际著名设计大师都开始青睐珐琅板这种高档幕墙材料。
邢翰学曾告诫公司管理层：“没有什么产品可以吃一辈子，过去10年市场给了我们很多机会。”这是公司持续不断进行科技创新、保持产品尊严的最好理由。
郑根土说，开尔目前的发展是“哑铃式”模式，即抓住研发和市场两头，中间夯实内部管理基础。正因为如此，开尔已成为市场的先导，很多产品都是他们最先研究开发、最先推广应用。
开疆拓土保持航向不偏
经过在新型功能性搪瓷材料领域多年的开疆拓土，开尔已形成较为稳固的三大业务板块：一是主要应用于地铁、隧道等地下空间装饰的建筑内立面装饰搪瓷材料，二是应用于电厂脱硫脱硝节能环保设施建设的工业保护搪瓷材料，三是高端建筑幕墙装饰珐琅板。并且，公司仍在寻求更多的产品应用领域，同时，在管理制度、营销模式上也不断寻求创新。
创新意味着四处出击、打破常规，但开尔一直不失稳健，拒绝盲动。“始终围绕国家政策导向和市场需求进行产品研发，所有创新都必须以搪瓷为核心。”对于市场，邢翰学始终保持着强烈的危机感，转型升级一直是他思考的问题，但他一直认为创新方向不能走偏。
目前，“推动绿色建筑、构建环保中国”是开尔坚持的企业使命。他们坚信，在以节能、环保为代表的绿色消费不断升级的今天，搪瓷材料在城市建设领域的应用会越来越广泛。他们自主研发的低温省煤器管作为火力发电厂提效降耗的新式“武器”，也越来越受到业界关注，今年已成功进入市场。这背后，围绕的同样是环保主题。
“企业发展也好，技术创新也好，都需要‘咬定青山不放松’的执着精神。”从一个国有企业员工，到回乡发展的创业者，到有所成就的企业家，伴随着企业的发展壮大，邢翰学身上的韧劲一直不减当年，并感染着身边的团队。有人评价，只要他认准的目标，有时候大家觉得不可能的事情，愣是能成了。
郑根土说，在面临开拓转型重任的企业，这种干事创业的氛围至关重要，领导者的人格魅力甚至可以成为企业文化的一部分。因为对创新驱动的倚重，该公司尤其珍惜各类人才，建立了有效的高端人才引进机制。公司的研发人员由2014年的46人增加到目前的101人，占总人数的23%，本科学历以上人数占80%以上，很多人来开尔都是冲着这里的科技创新氛围。
从一个草根民营企业，到已经上市的现代企业，开尔人对创新发展的航向更加充满信心。邢翰学说，目前在金义都市新区建设的新厂区将加强软硬件的投入和信息集成，迈入工业4.0时代，全面打造智造浙江品牌。
